導(dǎo)讀：淘寶直通車可以推單品后，但不完全滿足于買家，所以淘寶出現(xiàn)了淘寶店鋪推廣，以此來彌補(bǔ)空缺，每一樣產(chǎn)品誕生都會有它的原因以及它的用處，那作為直通車手來說，怎么去利用好它，挖掘里面的技巧和精髓，來更好更快捷地運(yùn)用到店鋪上面，使店鋪直通車變得越來越好，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量。

淘寶直通車可以推單品后，但不完全滿足于買家，所以淘寶出現(xiàn)了淘寶店鋪推廣，以此來彌補(bǔ)空缺，每一樣產(chǎn)品誕生都會有它的原因以及它的用處，那作為直通車手來說，怎么去利用好它，挖掘里面的技巧和精髓，來更好更快捷地運(yùn)用到店鋪上面，使店鋪直通車變得越來越好，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量。下面小編會告訴大家我們總結(jié)的不同類目，不同產(chǎn)品的相關(guān)技巧。

一、你到現(xiàn)在也知道直通車有店鋪推廣這個(gè)東西嗎？
（一）店鋪推廣的好處

1、可以加無數(shù)個(gè)詞，可以開無數(shù)個(gè)店推。（如果你的直通車是自己操作，那你只有4個(gè)計(jì)劃，一個(gè)產(chǎn)品最多有800個(gè)詞；如果你的直通車是第三方操作，那你可以有8個(gè)計(jì)劃，一個(gè)產(chǎn)品最多有1600個(gè)詞；店鋪推廣可以加1000個(gè)詞，可以推多個(gè)店鋪，那么詞可以有無限個(gè)）

2、店推PPC比單品PPC低。（因?yàn)槟荛_店鋪推廣的店鋪數(shù)量比能開直通車的店鋪數(shù)量要少很多，競爭度相對低，不用出價(jià)太多也能排名很靠前）

3、店鋪推廣可以宣傳店鋪的品牌形象，給帶有較模糊購買意向的買家推薦店鋪的多個(gè)匹配寶貝，提高店鋪的轉(zhuǎn)化幾率。

4、有效補(bǔ)充單品流量的不足，給客戶提供更多選擇店鋪產(chǎn)品的空間

5、起點(diǎn)在多數(shù)店鋪之前，競爭度相對降低。目前淘寶只提供給C店一個(gè)皇冠以上的店鋪，以及所有天貓店鋪開通店鋪推廣，其他店鋪是無法使用的。所以開通了店鋪推廣就已經(jīng)站在大多數(shù)店鋪前面了，競爭度也相對降低了。

（二）店鋪推廣優(yōu)化維度

優(yōu)化維度是我們通常從哪些地方來操作，怎么樣來讓它達(dá)到我們想要的結(jié)果，例如要它花費(fèi)多少錢，那我們應(yīng)該從哪些地方來讓它花錢。

故我們把店推細(xì)分為五大類：1、關(guān)鍵詞；2、推廣圖；3、落地頁；4、推廣標(biāo)題；5、店鋪通用定向

店推的分類明細(xì)：

1、關(guān)鍵詞：加什么樣的關(guān)鍵詞、數(shù)量多少、出價(jià)多少

2、推廣圖：尺寸大小、多少像素、風(fēng)格色調(diào)、產(chǎn)品選擇、文案

3、落地頁：頁面類型、頁面裝修要求、主圖產(chǎn)品擺放位置、格局設(shè)計(jì)

4、推廣標(biāo)題：促銷詞、屬性詞、轉(zhuǎn)化詞、大詞、點(diǎn)擊率高的詞等詞組合

5、店鋪通用定向：定位到某些展位，13個(gè)展位，根據(jù)流量不同，選擇不同

二、店鋪推廣優(yōu)化技巧

我們操作這五個(gè)維度的時(shí)候，會不會發(fā)現(xiàn)不同類目、不同產(chǎn)品、不同價(jià)位、不同風(fēng)格、不同店鋪的店鋪推廣，它們有各自的相似性和差異性呢？下面是我們總結(jié)出的各個(gè)維度的優(yōu)化技巧。

（一）關(guān)鍵詞（加什么樣的關(guān)鍵詞，數(shù)量多少，出價(jià)多少，如何優(yōu)化）
1、可以加入什么關(guān)鍵詞？

1）關(guān)鍵詞盡量涵蓋推廣頁里面的寶貝的詞，不要只是推廣圖的一個(gè)或者兩個(gè)寶貝，例如下面圖所示：

解讀：頁面包括了上衣和褲子，所以把兩種類目的詞都加了，可以看到，點(diǎn)擊反饋是不錯(cuò)的。

2）可選擇點(diǎn)擊率比較好、銷量高的寶貝淘詞，淘詞結(jié)合整個(gè)店鋪的賣點(diǎn)，通常這類淘詞是跟店推圖相關(guān)聯(lián)。如下圖，整個(gè)店推圍繞這款主推款作圖、淘詞，這樣在保證點(diǎn)擊率的同時(shí)保證轉(zhuǎn)化。

3）通過在直通車系統(tǒng)里面加一些有轉(zhuǎn)化的詞，再根據(jù)這些詞的屬性，再組合一批新的詞。

4）在魔方里找一些有轉(zhuǎn)化的詞。

5）在量子后臺根據(jù)店鋪每天成交的詞，選擇加入店推。

2、加入多少數(shù)量的關(guān)鍵詞才是最佳？

1）偏類目，一般詞比較少，會加入品牌詞、品牌詞 核心詞、泛詞、精準(zhǔn)詞、長尾詞。通常偏類目的類目是比較多的，我們可以分開類目開店推，這樣既保證點(diǎn)擊率，又保證每個(gè)類目都有推廣。

2）女裝，男裝，童裝，鞋子，這四大類目詞比較多，如果你的店鋪本身轉(zhuǎn)化很好，只缺流量，那幾乎都是泛詞，精準(zhǔn)詞混合，加滿1000個(gè)詞。在一個(gè)店鋪如果有幾個(gè)類目也可以開不同類目的店推來引流。如果這四大類目的店鋪是求轉(zhuǎn)化的，那只加精準(zhǔn)詞，長尾詞混合，數(shù)量不要求多，只求精準(zhǔn)和有流量。

3、店推出價(jià)新推時(shí)如何出價(jià)？出多少才是合理？

1）先在直通車流量解析查這類目泛詞的市場均價(jià)；

2）在直通車報(bào)表看全店鋪的平均PPC。店推的PPC一般是比單品的低，出價(jià)有兩種策略：一，如果你想盡快獲取流量時(shí)，先出高于市場均價(jià)，再過一天來根據(jù)反饋數(shù)據(jù)調(diào)整數(shù)據(jù)，降低數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞出價(jià)；二，如果你想放養(yǎng)著，可以先出低于市場均價(jià)，或者跟店鋪差不多的價(jià)格。

4、店推關(guān)鍵詞在價(jià)格上面怎么去優(yōu)化？

1）轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞給足流量；

2）加符合店鋪風(fēng)格，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞；

3）針對關(guān)鍵詞設(shè)置匹配方式；

4）刪除低分詞；

5）高話花的無轉(zhuǎn)化的詞刪掉；

6）檢查無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞是否需要提高出價(jià)或刪除；

7）檢查過去30天花費(fèi)高沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞；

8）刪除過去30天展現(xiàn)低的關(guān)鍵詞；

9）關(guān)鍵詞少的寶貝加強(qiáng)加詞；

10）質(zhì)量得分低于3分以下沒轉(zhuǎn)化的詞刪掉；

11）過時(shí)的促銷詞或者不應(yīng)季的詞。

（二）推廣圖（尺寸、多少像素、風(fēng)格色調(diào)、產(chǎn)品選擇、文案）
1、店鋪銷量最好的寶貝做推廣圖

用店鋪銷量好的寶貝做推廣圖，這樣做一保證了點(diǎn)擊率，二保證了花費(fèi)，三保證了轉(zhuǎn)化。2、推廣圖需要在落地頁前兩屏就能看到

根據(jù)寶貝有轉(zhuǎn)化的詞來插入推廣圖里以此來突出賣點(diǎn)，配上關(guān)鍵賣點(diǎn)或店鋪風(fēng)格的詞

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如上圖，“真皮、頭層皮”是賣點(diǎn)，店鋪風(fēng)格體現(xiàn)在背景色調(diào)上面，彰顯高檔，奢華。
3、根據(jù)店鋪的風(fēng)格來做推廣圖，推廣圖盡量美化，凸顯店鋪的風(fēng)格與產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因?yàn)榈赇佂茝V跟鉆石展位一樣也有品牌推廣的效果。像阿芙，大家看到一個(gè)小女孩在櫻花叢中奔跑，就知道是它家的產(chǎn)品，品牌營銷已經(jīng)入骨。
4、使用多個(gè)寶貝的集合圖片

同個(gè)店鋪不同類型，不同款式，不同風(fēng)格，不同顏色的寶貝都可以集合到一張圖。

從上圖數(shù)據(jù)來看，很明顯，集合頁的轉(zhuǎn)化效果還是不錯(cuò)的，點(diǎn)擊率也可以。

（三）落地頁（頁面類型，頁面裝修要求，主圖產(chǎn)品擺放位置，格局設(shè)計(jì)）

1、在量子裝修熱力看哪個(gè)頁面的點(diǎn)擊量最大，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的頁面作為推廣頁面

2、主題明確的寶貝集合頁或者店內(nèi)活動(dòng)頁

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3、手機(jī)無線頁面

尺寸640*300：手機(jī)淘寶站內(nèi)／站外及淘寶聯(lián)盟（如：新浪微博首頁等）；

尺寸640*290：移動(dòng)APP今日頭條信息流（大圖）；

尺寸170*120：位置移動(dòng)APP今日頭條信息流（小圖）位置）。

大家可測試下自己的店鋪的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)反映不好，就可以把它關(guān)閉。

4、官方活動(dòng)頁，聚劃算

5、聯(lián)合營銷頁面

不同店鋪聚集在一起聯(lián)合活動(dòng)，可放在自己店鋪的子頁面，把子頁面來推店推。

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落地頁明顯的位置要擺放推廣圖中的寶貝。

6、單品定制頁（選擇店鋪的主推款）

（四）推廣標(biāo)題(促銷詞，屬性詞，轉(zhuǎn)化詞，大詞，點(diǎn)擊率高的詞等詞組合)

1、寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，同時(shí)即要有專業(yè)詞匯同時(shí)又要有通俗詞匯；

2、采用店鋪風(fēng)格，賣點(diǎn)文字，特性，轉(zhuǎn)化詞；

3、促銷信息顯眼，夠力度；

4、寶貝標(biāo)題包含店鋪主搜轉(zhuǎn)化詞和重要賣點(diǎn)寫創(chuàng)意標(biāo)題

5、參看行業(yè)銷量高的直通車推廣標(biāo)題

6、有些店鋪本身基數(shù)好，可少用促銷信息

（五）店鋪通用定向（定位到某些展位，13個(gè)展位，流量不同，選擇不同）

這部分一般先測試，先出高價(jià)，再看效果，然后結(jié)合著慢慢降低價(jià)格。

其實(shí)店鋪推廣跟單品推廣的優(yōu)化思路是類似的，只是做圖的尺寸，展現(xiàn)的位置不同罷了。每個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)，都有它的用處。通過上面的講述，相信很多車手都能在實(shí)踐中嘗試起來，其實(shí)為店鋪?zhàn)钸m合的方式即是最好的開車方法和技巧。


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本文來源： 你所不知道的店鋪推廣技巧