一、店鋪基本情況
店鋪類型：B店；經營類目：男裝。
店鋪寶貝是以男裝衣服為主，寶貝單價在30—200左右比較便宜，單價不是很高，利潤一般。去年冬季店鋪提升沒有做好，導致店鋪營業額比較低，而且直通車也一直提升不起來。春節過后，夏款熱賣點開始，掌柜決定在這個時候好好帶動店鋪。因為夏季開始比較晚，所以難度也特別大，但是這個時間段如果不盡快把店鋪提升起來，會間接影響這一年店鋪的提升。以下tp_慧博和合就和大家分享一下。
二、大盤分析
從大盤可以看出整體行業是下降的趨勢，但是這種情況下店鋪一定也會下滑嗎？這點不一定的。要看提升的方法和方式。今年不像去年那樣，因為時間因素，季節到來的時間不同，所以在時間點上我們一定要掌握好。
三、直通車的重要性
眾所周知，直通車是一種精準引流工具，但是怎么樣才能使直通車來帶動整個店鋪呢？首先要明白一個店鋪的流量自然流量中老客戶占了很大一部分的。但是因為是換季，所以大部分都是新品，流量肯定低，所以店鋪想要提升起來，那么就是盡快讓店鋪出現爆款。
從直通車進來的都是新客戶，這些客戶都是可培養成老客戶的。店鋪老客戶越來越多，自然流量也會越來越多，換季時的新款流量會越來越好。對于換季培養，直通車一般要抓好熱銷點，提前一個半月開始培養。如春款，肯定是年前就開始預熱，這樣等旺季到時候店鋪新品才能更好地熱賣。
因為提前預熱前期轉化肯定低，很多掌柜會覺得這時候花錢太多得不到相應的回報，等到了旺季再大力度提升。這種想法是不正確的，正因為那時候相對不是旺季，很多店鋪發力都小，所以相對而言競爭力小了很多，ppc相對也很低。旺季到來前就把款提前培養好后，等旺季即將到來，整體提升的時候所用的花費會少很多，而且還有‘快人一步’的效果。
三、確定推廣的寶貝：前臺分析
這是淘寶中最常見的男裝單價。所以在選款時一定要注意價格和款式。寶貝開車是用精準詞把流量引入進來，轉化的點頗多，但是很大一部分在于價格，如果價格同比相對高些，質量在詳情凸顯不出和別家的區別，那么會很影響轉化。所以在選款時價格也是要考慮的重中之重。更因為是換季轉化方面都是有所影響，所以前期選款很重要，而且要注重收藏。
四、后期對車的完善
眾所周知，直淘寶直通車通車關鍵詞轉化的詞肯定不會說特別的多，轉化好的詞也是就十幾個或者往多了說幾十個轉化特別的好，這些詞就要加大力度出價，或者這些轉化好的詞單獨建計劃開啟定向重定向等。
把一些只有引流的詞或者花費很大不怎么轉化的詞降低出價或者刪除，根據需要。把直通車轉化也做好。當然在引流也要看店鋪是否需要繼續加大，從而使得寶貝加權使得自然位置更加靠前，通過單款或者幾款寶貝來全面帶動店鋪。
今年的市場不是很好，多款提升打爆的方式肯定不行了。于是我就把車中款選出三款比較好的，主推款，引流款，和輔推款。把之前很多款的花費全部用在這三款來提升，把流量統一。通過對大盤的分析和店鋪現狀對車做出最正確的方案，使得在用這種方式后寶貝有了明顯的提升，成交比以前大了很多而且店鋪營業額也是大幅度提升了。
五、淘寶直通車對無線端的投放
大家都知道無線端的流量也是超過了pc端，如果一個店鋪想要發展起來，那么無線端這塊是必須要抓的重中之重。無線端相對而言，也都是免費流量，可節省很大的花費來提升起整體店鋪的。因為直通車改版后可對一些詞投放無線端打折扣，這時候的無線端扣費相對是比較少的，所以無線端的折扣一定要往高了多多引流。再配合無線端的微淘和無線端的會員卡等，把無線端的流量也提升起來，這樣對店鋪提升流量才會快。只有這樣才能最有效的把店鋪新款最大化的提升，從而到時候帶動起整個店鋪。
六、數據對比
1.直通車數據對比
11號到18號三天轉化數據
21號到28號數據
通過數據可以看出接手選好款后有了明顯的提升。而且車中的的ppc還是roi相對店鋪來說提升都特別好，難做ppc只是幾毛錢。而且也是通過把新款培養后，只用了一周整體店鋪流量就被這款在慢慢帶動，而新款也是從零銷量只用了一周多一點的時間就沖到了五百多件。整體的店鋪的營業額也是提升了好幾倍。
七、總結
店鋪去年提升不好，并不代表今年也會如此，也不會說因為上款預熱比較晚，就沒有必要在培養其他產品。這樣的想法是大錯特錯的。雖然預熱比較晚，但是只要方式方法得當，利用好資源，提升起來還是會很快的，而且效果絕對會超出你的想象。所以在于培養新款的時候車是一定要開的。無論是C店還是B店。提升打造爆款首選直通車是沒有錯的。
店鋪類型：B店；經營類目：男裝。
店鋪寶貝是以男裝衣服為主，寶貝單價在30—200左右比較便宜，單價不是很高，利潤一般。去年冬季店鋪提升沒有做好，導致店鋪營業額比較低，而且直通車也一直提升不起來。春節過后，夏款熱賣點開始，掌柜決定在這個時候好好帶動店鋪。因為夏季開始比較晚，所以難度也特別大，但是這個時間段如果不盡快把店鋪提升起來，會間接影響這一年店鋪的提升。以下tp_慧博和合就和大家分享一下。
二、大盤分析
從大盤可以看出整體行業是下降的趨勢，但是這種情況下店鋪一定也會下滑嗎？這點不一定的。要看提升的方法和方式。今年不像去年那樣，因為時間因素，季節到來的時間不同，所以在時間點上我們一定要掌握好。三、直通車的重要性
眾所周知，直通車是一種精準引流工具，但是怎么樣才能使直通車來帶動整個店鋪呢？首先要明白一個店鋪的流量自然流量中老客戶占了很大一部分的。但是因為是換季，所以大部分都是新品，流量肯定低，所以店鋪想要提升起來，那么就是盡快讓店鋪出現爆款。
從直通車進來的都是新客戶，這些客戶都是可培養成老客戶的。店鋪老客戶越來越多，自然流量也會越來越多，換季時的新款流量會越來越好。對于換季培養，直通車一般要抓好熱銷點，提前一個半月開始培養。如春款，肯定是年前就開始預熱，這樣等旺季到時候店鋪新品才能更好地熱賣。
因為提前預熱前期轉化肯定低，很多掌柜會覺得這時候花錢太多得不到相應的回報，等到了旺季再大力度提升。這種想法是不正確的，正因為那時候相對不是旺季，很多店鋪發力都小，所以相對而言競爭力小了很多，ppc相對也很低。旺季到來前就把款提前培養好后，等旺季即將到來，整體提升的時候所用的花費會少很多，而且還有‘快人一步’的效果。
三、確定推廣的寶貝：前臺分析
這是淘寶中最常見的男裝單價。所以在選款時一定要注意價格和款式。寶貝開車是用精準詞把流量引入進來，轉化的點頗多，但是很大一部分在于價格，如果價格同比相對高些，質量在詳情凸顯不出和別家的區別，那么會很影響轉化。所以在選款時價格也是要考慮的重中之重。更因為是換季轉化方面都是有所影響，所以前期選款很重要，而且要注重收藏。四、后期對車的完善
眾所周知，直淘寶直通車通車關鍵詞轉化的詞肯定不會說特別的多，轉化好的詞也是就十幾個或者往多了說幾十個轉化特別的好，這些詞就要加大力度出價，或者這些轉化好的詞單獨建計劃開啟定向重定向等。
把一些只有引流的詞或者花費很大不怎么轉化的詞降低出價或者刪除，根據需要。把直通車轉化也做好。當然在引流也要看店鋪是否需要繼續加大，從而使得寶貝加權使得自然位置更加靠前，通過單款或者幾款寶貝來全面帶動店鋪。
今年的市場不是很好，多款提升打爆的方式肯定不行了。于是我就把車中款選出三款比較好的，主推款，引流款，和輔推款。把之前很多款的花費全部用在這三款來提升，把流量統一。通過對大盤的分析和店鋪現狀對車做出最正確的方案，使得在用這種方式后寶貝有了明顯的提升，成交比以前大了很多而且店鋪營業額也是大幅度提升了。
五、淘寶直通車對無線端的投放
大家都知道無線端的流量也是超過了pc端，如果一個店鋪想要發展起來，那么無線端這塊是必須要抓的重中之重。無線端相對而言，也都是免費流量，可節省很大的花費來提升起整體店鋪的。因為直通車改版后可對一些詞投放無線端打折扣，這時候的無線端扣費相對是比較少的，所以無線端的折扣一定要往高了多多引流。再配合無線端的微淘和無線端的會員卡等，把無線端的流量也提升起來，這樣對店鋪提升流量才會快。只有這樣才能最有效的把店鋪新款最大化的提升，從而到時候帶動起整個店鋪。
六、數據對比
1.直通車數據對比
11號到18號三天轉化數據21號到28號數據
通過數據可以看出接手選好款后有了明顯的提升。而且車中的的ppc還是roi相對店鋪來說提升都特別好，難做ppc只是幾毛錢。而且也是通過把新款培養后，只用了一周整體店鋪流量就被這款在慢慢帶動，而新款也是從零銷量只用了一周多一點的時間就沖到了五百多件。整體的店鋪的營業額也是提升了好幾倍。
七、總結
店鋪去年提升不好，并不代表今年也會如此，也不會說因為上款預熱比較晚，就沒有必要在培養其他產品。這樣的想法是大錯特錯的。雖然預熱比較晚，但是只要方式方法得當，利用好資源，提升起來還是會很快的，而且效果絕對會超出你的想象。所以在于培養新款的時候車是一定要開的。無論是C店還是B店。提升打造爆款首選直通車是沒有錯的。
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本文來源： 如何巧用直通車預熱新款？
