很多商家店鋪流量少，又不好引流，加上大家都開車了，自己還坐等流量不靠譜，所以也操作起直通車來給店鋪帶來流量，車好用但是還是得要有2把斧子才管用。先來看下開車有哪些優(yōu)點(diǎn)：

1.速度：這個速度指的是開車能快速為你店鋪引來精準(zhǔn)流量，被直通車推廣了的寶貝，只要購買這種寶貝的人就能看到，就能夠大大提高你寶貝的曝光率，給你帶來更多的潛在顧客。

想知道歐陽是怎么是怎么做到圖上的展現(xiàn)和點(diǎn)擊么，那就往下看！

2.精準(zhǔn)投放：直通車相對其他推廣方式，在展現(xiàn)這塊是屬于免費(fèi)，買家有意搜索點(diǎn)后才付費(fèi)，有限控制日消費(fèi)限額、投放時間、投放地域，根據(jù)你自己的經(jīng)濟(jì)有效的控制花銷，在保證推廣效果的同時降低你的成本。

3.銷量 ：通過直通車精準(zhǔn)引流可以給你帶來購買意向明確的客戶，生成的轉(zhuǎn)化率一般都會比較高，從而銷量，會讓你比不開直通車的同行累積銷量更快更多。、

4.點(diǎn)擊：系統(tǒng)對通過直通車點(diǎn)擊過你寶貝的人打上瀏覽過你店鋪的標(biāo)簽，在千人千面的影響下 ，搜索寶貝時，你的寶貝獲得一定好處，并且在直通車人群溢價和鉆展定向自身的時候多了些可用的人群數(shù)量。

5權(quán)重 ：直通車帶來的流量和人氣，可以提升你整個店鋪的權(quán)重，店鋪權(quán)重會隨著店鋪賬戶累積花費(fèi)的增加而增加，對于你提升寶貝關(guān)鍵詞排名有極大幫助。

點(diǎn)擊率

說到點(diǎn)擊率先跟大家分享一張圖看是什么影響了點(diǎn)擊率：

從圖中我們可以看到點(diǎn)擊率是受多方面影響的，主要是關(guān)鍵詞，主推款，產(chǎn)品的投放，產(chǎn)品價格，銷量，品牌，等多方面因素，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。

下面就跟大家分解下應(yīng)該怎樣優(yōu)化點(diǎn)擊率：

關(guān)鍵詞：

1.根據(jù)你寶貝的屬性和產(chǎn)品的相關(guān)信息利用軟件或查找方式來篩選合適自己寶貝的關(guān)鍵詞，

2.合成詞，通過篩選的詞結(jié)合你寶貝進(jìn)行合成這些詞有人搜索，競爭性也一定不強(qiáng)，出價合理，還有機(jī)會能展現(xiàn)。

關(guān)鍵詞的取舍應(yīng)該怎么去做呢？

你可以按過去14天或者是過去30天，關(guān)注點(diǎn)擊率，時常來進(jìn)行刪減。

A 高展現(xiàn)--點(diǎn)擊少或無點(diǎn)擊詞 優(yōu)化匹配方式 調(diào)整出價，優(yōu)化推廣主圖和定價。

B 低展現(xiàn)--高點(diǎn)擊或高轉(zhuǎn)化詞提高出價。

C 無（低）展現(xiàn)--無點(diǎn)擊詞 提高價培養(yǎng)3天，依舊沒有好的進(jìn)展，刪掉。

此圖是一朋友開了2個多月的數(shù)據(jù)，昨發(fā)我要我?guī)兔磪⒖枷聭?yīng)該怎么樣來做優(yōu)化，用黃色標(biāo)注的地方是要他重點(diǎn)培養(yǎng)的部分，有展現(xiàn)的優(yōu)化主圖來提高點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不好的就得從店鋪出發(fā)優(yōu)化。紫紅色部分詞可以作為待刪詞，提高出價看能否有轉(zhuǎn)機(jī)，沒有就刪，換新詞培養(yǎng)。很多朋友在開車的時候老盯著質(zhì)量分看 ，感覺個個詞都好舍不得刪，但真開起來有用的詞也就那么10來個，還是得擇優(yōu)使用。

主推款：

主推款就是通過測試有爆款潛力款，后期結(jié)合寶貝自身的優(yōu)點(diǎn)加以文案和放大來突出賣點(diǎn)（包 郵 銷 量 好 的 突 出 銷 量 爆 賣 ，具體是根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)去提取，說白了這里的就是一個噱頭）。

1.背景，清晰，突出特點(diǎn) 根據(jù)你寶貝風(fēng)格來定，前提是干凈，清晰，視覺好。

2.文案：簡約富有真實(shí)性的吸引力，一目了然 你得站在客戶立場抓住客戶心理。

3.創(chuàng)意：你可以適時制造購買緊迫感,來抓住客戶需求感，讓她有種錯過你的產(chǎn)品會后悔的感覺。

上圖你會選擇哪款？個人選擇第一款，圖片清晰，水果圖給人的感覺必須看起來得清新，新鮮，加上賣家急遞可以直接減少顧客路途擔(dān)憂。其他方面原因眼看的出來的不細(xì)講。

建議：但也不要太過分的夸大其詞制作奇葩推廣圖，子虛烏有的描寫，前期或許會有一定的點(diǎn)擊率但轉(zhuǎn)化不怎么樣反而會造成ppc高，質(zhì)量分下滑。

投放時間 ：

你可以通過直通車行業(yè)模版參數(shù)來參考同行投放的時間段。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析熱收轉(zhuǎn)化的高的時間段控制性的進(jìn)行分時折扣力度投放。

來節(jié)約成本。

正常熱期： 8點(diǎn)—10點(diǎn)

12點(diǎn)—14點(diǎn)

17點(diǎn)—18點(diǎn)

20點(diǎn)- 23點(diǎn)

投放地域：

以下是我操作的寶貝，投放區(qū)域流量分析，很明顯可以從圖中看出，廣州，山東浙江，這三地方的展現(xiàn)熱度是比較高，但是后期的投放我還是參考寶貝的點(diǎn)擊率來衡量性優(yōu)化投放，早行業(yè)里并不是展現(xiàn)高地區(qū)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會高。

銷量：雖然銷量不是主要影響點(diǎn)擊的要素但是在搜索一款寶貝，但點(diǎn)擊前客戶都有一個對比性習(xí)慣，看哪家買銷量較高再去做點(diǎn)擊決定，所以我們只能通過真實(shí)的數(shù)據(jù)來說服客戶。

建議：沒有基礎(chǔ)銷量的寶貝在推廣時起來就會點(diǎn)難度，前期你可以通過補(bǔ)單，淘客等多種方式來做好基礎(chǔ)，后期雙管齊下來帶動店鋪流量促進(jìn)銷量提高權(quán)重。

說了那么多，發(fā)張歐陽這個越實(shí)操圖給大家鑒賞下 從圖中可以看出各項(xiàng)指標(biāo)相比上個月都有上升，支付轉(zhuǎn)化率也上升到在11.28了，想要這樣的轉(zhuǎn)化和roi么，趕緊關(guān)注我，發(fā)郵件交流交流！

創(chuàng)意標(biāo)題：

什么是好的創(chuàng)意標(biāo)題？要有明確的賣點(diǎn)和簡練的直接，給顧客一望既知教你商品的優(yōu)勢，再者就是結(jié)合關(guān)鍵詞，和相關(guān)性高，來提升排名。

結(jié)合上面2款褲子很明顯可以看出，“2016”的很受顧客購買，顧客在輸入關(guān)鍵詞時看見2015就會給人感覺是老款，從而排斥。再者就是第一款標(biāo)題關(guān)鍵詞很明確清晰的突出寶貝詳情優(yōu)點(diǎn)，七分，高腰，毛邊，主要點(diǎn)顯瘦，人群。

價格：

在點(diǎn)擊上客戶不會忽略你的價格，但是面對物有所值也不會放棄對你的點(diǎn)擊，所以這點(diǎn)就跟推廣主圖和產(chǎn)品的質(zhì)量息息相關(guān)。

關(guān)于定價跟大家分析下我個人定價理念：

商品的展現(xiàn)就是為了給需要的客戶購買，那相對應(yīng)是不是就得結(jié)合從客戶心理和自己利益來做定價：

1.數(shù)據(jù)分析定價

用更小成本獲取交易數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析消費(fèi)者特征，定位目標(biāo)消費(fèi)人群。

從淘寶頁面輸入你寶貝關(guān)鍵詞如我的“闊腳褲”搜索出來我們可以從圖中看到43%的客戶比較喜歡39-142的價位。然而你可以鎖定這些購買價位的數(shù)據(jù)來做為定價參考。

2.店鋪定位人群定價：

店鋪定位就是先的知道你店鋪面對的是哪端客戶，像（服裝.化妝品.鞋業(yè)等）行業(yè)就會分階層，高端，中端，低端，三端客，來決定寶貝定價。拿我目前手上做的服裝行業(yè)好跟你們分析下吧！

服裝這方面你得根據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知價值，決定商品的初始價格，你服裝定位高端就得必須具備以下優(yōu)勢，

① 高端價值=優(yōu)美的版型+高中品級（如：真絲）面料+細(xì)致的做工+牛逼的設(shè)計(jì)師+輕奢品牌

市場上的一切高價暢銷產(chǎn)品，都是基于這個原理的定價，名牌服裝，他們的成本可能不到價格的十分之一，但是還是受著顧客追捧，就因?yàn)楫a(chǎn)品口碑在客戶心目中的價值已制定。

對于高中低端來講，除了高端就是低端了，在低端的世界里是混雜的，什么樣的價位什么樣品質(zhì)都有，但是對于中低端的客戶來講很多都是不在乎材料，在乎的更多的是款式和風(fēng)格，是否適合自己。

② 中低價值=款式（時尚）+風(fēng)格+中級品質(zhì)+好做工

另外很多人買東西是會有個心理作用，所以我們得把握住客戶的心理來做定價

3.差異性

A 小數(shù)點(diǎn)：你可以在產(chǎn)品價格后面帶一個小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面體現(xiàn)出定價很精準(zhǔn)，而另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義.

B 分割點(diǎn)：如逢百的整數(shù)，比如你原來是203的產(chǎn)品，你可以定價在198元;原來是170元的，你可以定價在168元，因?yàn)?70元的給客戶的感覺是接近200元的，而168元的感覺就讓客戶是在150左右的，是100多的產(chǎn)品，同時數(shù)字還很吉利。

C 高開低走：現(xiàn)在淘寶pc端首頁可以直接看到寶貝最近幾個月的價格明細(xì)，高開低走定價就是先定一個高一點(diǎn)的價格，根據(jù)市場的變化，逐步按折扣調(diào)整定價。比如你產(chǎn)品售價是158元的，你直接定價158元和288元5.4折優(yōu)惠到158元是不一樣的。你直接定低價的，一旦提價時，客戶會很不理解相反高開低走，還能從而抓住客戶心理讓她感覺此時購買很劃算。

4.利潤定價

利潤定價就是結(jié)合寶貝的利潤和開支來定價，做電商不就是為了掙錢么，讓利也是有個限度。

假設(shè)你產(chǎn)品定價100元，利潤是10元，月銷100件，則利潤是1000元;你為了提升銷量，價格降到95元，即價格降低5%，每件利潤是5元，銷售1000件的利潤是500元，利潤降低了50%。產(chǎn)品價格降低5%，直接影響的是利潤降低了50%，1%的價格=10%的利潤。從金額上來說，你需要將銷量提升1倍，才能達(dá)到同樣的利潤額，心理學(xué)上有一個數(shù)據(jù)，人們對價格的感覺指數(shù)是12.5，即價格上升或下降是12.5%時，人們才會有感覺。。

總結(jié)：點(diǎn)擊率橫掃一切，武學(xué)中所說的“一力降十會”，這些東西，這個“力”在直通車就是“點(diǎn)擊率”。直通車的本質(zhì)，就是那么簡單，太多的術(shù)掩蓋了原本的道。無論你怎樣一夜將質(zhì)量得分從4分拉到10分。點(diǎn)擊率會第二天將你打回原形。只有優(yōu)化好點(diǎn)擊率才會有轉(zhuǎn)化的可能，只有產(chǎn)生更加多的點(diǎn)擊才會有更大的利潤，否則對淘寶廣告產(chǎn)生曝光資源也是一種浪費(fèi)，這是不可容忍的，所以所有的一切都是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率，高點(diǎn)擊率意味著一切。cpc廣告核心永遠(yuǎn)也是點(diǎn)擊率。

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本文來源： 優(yōu)化點(diǎn)擊和定價，開好直通車