除了奶粉，如今母嬰企業(yè)正不斷深入“衣食住行”全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　如今，母嬰行業(yè)已成為國內(nèi)消費(fèi)市場的熱點(diǎn)，國內(nèi)最大孕嬰童產(chǎn)業(yè)展(CBME)主辦方UBM中國預(yù)計(jì)，明年中國市場規(guī)模將達(dá)2萬億元。作為“嬰童經(jīng)濟(jì)”中的支柱產(chǎn)業(yè)，奶粉行業(yè)將呈現(xiàn)新的環(huán)境特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)。

　　近期，UBM中國在杭州召開秋季產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)，蒙牛、三元、飛鶴、貝親、孩子王、愛嬰島等涉及奶粉、護(hù)膚、嬰童用具等超過400名品牌商、代理商和渠道商人士與會(huì)，聚焦如何分羹這塊“萬億大蛋糕”。

　　 母嬰市場 將達(dá)2萬億

　　“目前我國已成為全球第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國，僅次于美國，到2015年市場規(guī)模有望達(dá)到2萬億元。”UBM中國公司總經(jīng)理龔康康對(duì)商報(bào)記者表示。

　　孕嬰童市場的高消費(fèi)能力催熱了國內(nèi)奶粉、服飾、玩具、洗護(hù)、安全座椅等嬰童用品相關(guān)產(chǎn)業(yè)。據(jù)CBME方面在會(huì)上發(fā)布的《2014中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，2014年孕嬰童產(chǎn)業(yè)中有86%的企業(yè)預(yù)計(jì)2014年將實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，67%的企業(yè)銷售額預(yù)計(jì)將增長20%以上。

　　9月24日，國際奶業(yè)巨頭恒天然宣布，將下調(diào)當(dāng)季收購原料奶的價(jià)格，從先前預(yù)估的每公斤6新西蘭元牛乳固型物下調(diào)至5.3新西蘭元，創(chuàng)下6年來新低。另一方面，中國商務(wù)部網(wǎng)站援引歐委會(huì)10月3日發(fā)布的消息，德國、荷蘭等八個(gè)歐盟成員國因奶產(chǎn)量超配額，將被罰款4.09億歐元，國際原奶產(chǎn)量放大令進(jìn)口奶粉進(jìn)一步量增價(jià)減。

　　隨著國際奶源價(jià)格下調(diào)，國外奶粉品牌率先調(diào)整銷售策略。在滬上一家母嬰店內(nèi)，雅培優(yōu)純系列(除1段)推“滿6聽送250元非奶粉抵用券”優(yōu)惠，多美滋、惠氏等品牌產(chǎn)品多以買贈(zèng)、滿減等形式促銷“價(jià)格暗降”。

　　“全球原奶價(jià)格的持續(xù)下滑讓奶粉行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入買家市場。”在10月30日召開的孕嬰童秋季產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)上，一位國產(chǎn)奶粉品牌負(fù)責(zé)人表示，國際奶源價(jià)格的下行，進(jìn)一步打壓了國內(nèi)原奶價(jià)格。據(jù)農(nóng)業(yè)部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，9月份第4周，內(nèi)蒙古、河北等10個(gè)奶牛主產(chǎn)省區(qū)　生鮮乳平均價(jià)格降至3.91元/公斤，較去年下半年生奶最高收購價(jià)每公斤4.5元計(jì)算，今年已下跌了20%。

　　上述乳企人士表示，因去年市場缺奶現(xiàn)象嚴(yán)重，今年上半年我國大量進(jìn)口奶粉，導(dǎo)致庫存積壓。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2014年進(jìn)口環(huán)比一直在下降，每月平均降幅約16%，庫存壓力不小。相比國外品牌，國產(chǎn)奶粉品牌采取的應(yīng)對(duì)之策是更為直接的降價(jià)，在滬上部分超市終端，雅士利、飛鶴等嬰幼兒配方奶粉均推出了減價(jià)活動(dòng)，如售價(jià)228元的雅士利“金裝嬰幼兒配方奶粉”推出第二件半價(jià)的活動(dòng)，或可選擇8折的返現(xiàn)優(yōu)惠。

　　此外，電商方面也是“降”聲四起。記者通過淘寶搜索發(fā)現(xiàn)，貝因美冠軍寶貝3段1000克　，官方促銷價(jià)“雙十一”當(dāng)天將直降45元至每桶185元;飛鶴的超級(jí)飛帆3段幼兒配方奶粉900克罐裝，促銷價(jià)格調(diào)整下降了20%，圣元國產(chǎn)嬰幼兒奶粉產(chǎn)品則在做第二件半價(jià)的促銷活動(dòng)。

　　男性成奶粉網(wǎng)購主力軍

　　據(jù)悉，此次奶粉價(jià)格的下調(diào)并非今年首次，曾在7月國內(nèi)外不少奶粉品牌在各銷售終端出現(xiàn)價(jià)格松動(dòng)。不少業(yè)內(nèi)人士由此認(rèn)為，國內(nèi)奶業(yè)已進(jìn)入下行通道，奶粉品牌在渠道上的價(jià)格競爭將愈發(fā)激烈。不過，與此同時(shí)，新生代的消費(fèi)群體逐漸崛起將繼續(xù)做大母嬰這塊市場蛋糕，如何分析市場環(huán)境、迎合行業(yè)趨勢(shì)、抓住消費(fèi)重點(diǎn)、制定營銷策略也成了本次峰會(huì)上業(yè)內(nèi)人士密切關(guān)注的話題。

　　AC尼爾森在峰會(huì)上發(fā)布最新調(diào)研報(bào)告顯示，“泛90后”(指1985年到1995年間出生)在2020年時(shí)對(duì)國內(nèi)消費(fèi)市場的貢獻(xiàn)度將提升至35%，成長為主流消費(fèi)人群。AC尼爾森相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，泛90后消費(fèi)者更易接受新品牌和新概念，更多非計(jì)劃性購物、更愿意通過信用卡移動(dòng)支付功能完成消費(fèi)，同時(shí)較70和80后對(duì)“共同價(jià)值觀的朋友和特定的圈子”組建的社交圈認(rèn)同感更強(qiáng)。“這意味著廠商需要做的不僅是在社交媒體上進(jìn)行宣傳，還應(yīng)有針對(duì)性地選擇合適的渠道和途徑，在泛90后消費(fèi)者特定的圈子和團(tuán)體中找到他們，從而進(jìn)行更為有效的溝通。”

　　艾瑞咨詢發(fā)布的《2014中國孕嬰童電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，網(wǎng)購奶粉用戶的男性比例已經(jīng)超過女性達(dá)到55.8%。首席分析師曹軍波認(rèn)為，父嬰時(shí)代已經(jīng)來臨，平均年齡在26-35歲之間(66.8%)的高收入奶爸成為主力，上述奶爸中月收入達(dá)5000元以上的占到38.1%。

　　母嬰傳統(tǒng)渠道競爭加劇

　　除了奶粉，如今母嬰企業(yè)正不斷深入“衣食住行”全產(chǎn)業(yè)鏈，服飾、手推車、安全座椅等產(chǎn)品在國內(nèi)家庭配比率直線上升。在孕嬰童秋季產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)期間，據(jù)CBME方面在峰會(huì)上發(fā)布的另一份《2014中國孕嬰童消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告》指出，如今孕期至3歲各年齡段育兒支出占家庭總收入的11%-13%，上海家庭每月支出達(dá)1298元排在各城市之首。

　　日本貝親嬰兒用品上海　有限公司董事總經(jīng)理葉芳瑩在接受記者采訪時(shí)表示，在日本國內(nèi)，貝親哺乳器具的市場占有率高達(dá)70%，自2002年進(jìn)入中國市場，嬰幼兒用奶瓶、護(hù)膚品、濕巾等產(chǎn)品在國內(nèi)占有率較高。

　　有行業(yè)調(diào)查顯示，從國內(nèi)孕嬰童護(hù)膚品市場品牌占有率來看，貝親緊隨美國強(qiáng)生排在第二，消費(fèi)者過去一年曾購買貝親的比例超過四成。不過如今有越來越多強(qiáng)勢(shì)品牌正介入國內(nèi)洗護(hù)行業(yè)，目前包括迪士尼、好孩子等都已推出嬰幼兒洗護(hù)產(chǎn)品。

　　上述消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告還指出，母嬰店(43%)、超市/大賣場(24%)、網(wǎng)絡(luò)購物(15%)為目前國內(nèi)家庭購買嬰童產(chǎn)品主要渠道。日化上市企業(yè)索芙特的一位渠道商對(duì)記者表示，洗護(hù)類等嬰童產(chǎn)品的市場競爭使得母嬰傳統(tǒng)渠道面臨新挑戰(zhàn)，許多企業(yè)開始加速進(jìn)軍線上領(lǐng)域。葉芳瑩透露，近年來貝親通過在淘寶等渠道開設(shè)線上嬰童店(B2C)，目前在網(wǎng)絡(luò)直銷及授權(quán)銷售額占整體比例已經(jīng)超過20%。